כמחצית מחברות ההייטק יתקשו לגייס כספים בתקופה הקרובה וביתר שאת במהלך שנת 2024. זה לא סוד שבמצב מלחמה יש קושי בגיוסים ואפשר להבין את המשקיעים שמוצאים עצמם מהססים יותר לפני כל השקעה בחברת הייטק ישראלית, גם אם מדובר בחברה מבטיחה.
על אחת כמה וכמה אם מדובר במשקיעים לא ישראלים, החווים את המציאות הישראלית כפי שהעולם רואה אותה, ולא כפי שהיא בהכרח מתרחשת וכפי שאנחנו בישראל מבינים אותה. מלחמת "חרבות ברזל" עשויה להיות גזר דין עבור חברות רבות, שחלקן כבר כמה חודשים נשענות על אדים ורזרבות.
למרות הכל, יש פתרונות לעתיד לבוא. אז מה עושים ואיך מתמודדים? ובכן, מטבע הדברים ההתמודדות הינה שונה בין חברה וחברה ותלויה באופי ובמודל הפעילות שלה. אך הנה כמה דרכים בסיסיות שיכולות לסייע בתקופה הקשה וכנראה הארוכה שעוד לפנינו.
• חברות הייטק, בעיקר אלו הנמצאות בשלבי פיתוח מקדימים וללא לקוחות "מכניסים" - מוכרחות לנצל את המשאבים הקיימים מגיוסים קודמים ולאפשר לעצמן "טווח נשימה" ארוך ככל הניתן על מנת לעבור את המשבר. מה זה אומר? כל מה שלא הכרחי לקיום החברה, כמו יוזמות חדשות ופרויקטים אסטרטגיים לטווח הרחוק - מוכרחים להיעצר מיידית.
יש לתעדף מימון פרויקטים לפי הסיכוי שלהם לייצר הכנסה לטווח הקרוב. אם מקורות הגיוס הנוכחיים אזלו או עומדים להסתיים בקרוב, ויש באפשרותכם לגייס הלוואות לתקופה קצרה, זו אפשרות טובה.
לא מומלץ לנסות לגייס השקעות "אטרקטיביות" יותר על ידי הורדה בשווי ערך החברה, או מתן "נתח שמן" יותר למשקיעים. לקיחת הלוואה עם ריבית, אפילו גבוהה, תהיה כדאית יותר לצליחת המשבר הנוכחי.
• חברות הייטק עם מוצר/שירות קיים ולקוחות "מכניסים" - אחת האפשרויות האולטימטיביות הינה להפוך לבוטסטראפ. המשמעות: ביצוע שינוים אופרטיביים ואסטרטגיים לטווח הקצר על מנת להמשיך את קיומה של החברה באמצעות הכנסות וללא מקורות מימון חיצוניים.
מה זה אומר בפועל? בזמן הקרוב, קצב הגדילה של החברה יואט באופן משמעותי ויתמקד בשימור וייעול המצב הקיים. ברגע שהמשבר יחלוף, יהיה ניתן להמשיך בגיוס השקעות ולהאיץ את קצב הגדילה של החברה. מבחינת גיוסים שלאחר המשבר, הוכחת יכולת התנהלות כבוטסטראפ ללא מקורות מימון חיצוניים מוכיחה יכולת היתכנות ומהווה ערך חשוב מאוד בפני משקיעים.
• חשוב לשמר ולחזק יחסים עם משקיעים נוכחים. צריך לזכור שלמשקיעים הנוכחים יש אינטרס לשמור על החברה בה השקיעו ואף להגדיל את שוויה וזאת על מנת למקסם השקעות.
הצגת הנתונים למשקיעים הקיימים ויצירת שקיפות הינם חשובים ביותר וזאת על מנת לגייס אותם למאבק ההישרדות במשבר תוך הבנה שזהו משבר זמני שלאחריו רק החברות החזקות ישרדו. מצב שלאחריו תמונת המתחרים תשתנה והזדמנויות גדילה חדשות יתאפשרו.
ד"ר עמית סרוסי הוא יועץ אסטרטגי בכיר ומומחה בתעשיית הסטארטאפ.
טעינו? נתקן! אם מצאתם טעות בכתבה, נשמח שתשתפו אותנו