מועדון הלקוחות "יו" (you), מקבוצת אלון הריבוע הכחול, נכנס לעסקי נדל"ן למגורים. המועדון חתם על הסכם שיתוף פעולה עם חברת השיווק אלדר. על-פי ההסכם, תחתום אלדר עם יזמים וקבלנים על חוזים למכירת דירות במחירים מוזלים לחברי "יו", מן הסתם תמורת עמלה. בכך יהפוך "יו" למתחרה לעמותת "חבר". ההבדל - חבר מיועדת למשרתי קבע ומילואים, ו"יו" פתוחה לכל הציבור.

בעסקה ראשונה, חתמה אלדר על חוזה עם חברת רוטשטיין הוותיקה, למכירה בהנחה של כ-140 דירות בפרויקט חדש בבאר יעקב. ההנחות, לדברי אלדר, ינוע בין 130 לכ-250 אלף שקל. דירת 4 חדרים בקומה ראשונה תעלה 1.19 מיליון שקל, ודירת 5 חדרים באותה קומה תעלה 1.33 מיליון שקל. המחירים עולים מקומה לקומה, כמקובל.

תן כרטיס אשראי, קבל 5,000 שקל

הנחה נוספת: כל מי שברשותו כרטיס אשראי של "יו" יקבל הנחה נוספת של 5,000 שקל. כרטיס זה מיועד בדרך כלל לקניות ברשת המרכולים של מגה, מקבוצת הריבוע הכחול.

מצד שני, ההנחות שצוינו יינתנו לתקופה מוגבלת, עד 30 ביוני, כלומר בעוד כשלושה שבועות. ההנחות הן לשני מגדלים מתוך 13, שרוטשטיין תבנה בבאר יעקב, ובהם סך הכל 900 דירות.

עסקה שכולם מרוויחים ממנה

כמו בכל עסקה טובה, מרוויחים ממנה כל הצדדים:

• חברי המועדון יקבלו הנחה ניכרת על רכישת דירה, אם כי מומלץ שיבדקו מהם מחירי הדירות לפני ההנחה. עם זאת, כדאי להם לבדוק מחירי דירות דומות, מאחר שכמה יזמים בונים כיום בבאר יעקב.

• קבוצת הריבוע הכחול מרוויחה מוניטין, ואולי גם לקוחות חדשים, הן למועדון הכללי והן למועדון כרטיסי האשראי.

• חברת השיווק אלדר, בניהולו של רוני כהן, תקבל דמי תיווך או עמלות על העסקות לרכישת הדירות. כן היא מקבלת קשר עם לקוחות-בכוח נוספים, שאולי ירצו לקנות באמצעותה בעתיד, הם או בני משפחתם, דירות בפרויקטים אחרים. אלדר נמצאת בבעלות אמיר שאלתיאל.

• רוטשטיין זוכה בצינור נוסף למכירת דירותיה, אולי תוך חיסכון בהוצאות שיווק. ציבור גדול מקבל חשיפה לחברה ופרטים על פעילותה.